在南海有一批这样的企业,它们没有很高的市场着名度,但却凭借先进的设备、优良的工艺水平,极具竞争力的性价比,在业内有杰出的制造口碑。
赢得了贸易照明巨擘的信赖,成为它们的OEM供给商。佛山南豹实业(朗士)有限公司就是这样一个企业。绝缘靴绝缘手套耐压测试仪如何从一个专业的OEM厂商成功转型为自有品牌企业,带着这些题目我们采访了朗士总司理谢伦华及营销总监张勇。
他们共同解密了朗士的成长与发展之路。安不忘危,寻求突破。在曩昔3年里,由于为雷士、朗能、天基等着名企业OEM产品,伴随着这些一线品牌的称雄。
使朗士本身也借势取得较大发展,并安身市场。固然朗士目前OEM订单充足,但企业要发展,不能安于现状为人做嫁衣,要思危思变求突破做品牌。
尤其是2005年以来,随着国际原材料代价上涨,国内劳动力资源稀缺,导致OEM产品利润水平下滑,企业仅靠OEM所取得的收益已满足不了企业对效益的巴看。寻求突破就成为朗士发展的关隘。
营销布局,以外拉内。生产型企业大的软肋就是营销。为了能够在市场上有所突破,提升销售业绩,推动企业内部办理的提升,2006年下半年公司以朗士品牌进进国内市场。
并邀请业内职业司理人张勇先生加盟,负责国内销售业务,短短半年时间销售额达2000多万元。对于一个刚拓展国内市场的企业,这是一个不俗的成绩。
预计2007年的销售增长率将比2006年增长200%。营销打算上,本年公司定位为渠道发展年,推行小区域代理制,目前在国内有效经销商约50家。
本年将新增100家。同时将营销队伍从60人增加至100人,以更好地服务经销商及市场,保证营销工作的有效性。尤其值得称道的是。
公司营销制度的完整性在业内位于前列。品牌扶植上,公司往年投进几十万元整合设计了全新VI系统,走进朗士品牌样板房,全新品牌VI系统予人一种清新的感觉。
正如总司理谢伦华所说:精练大方就是朗士。另一方面,朗士凭借多年OEM的资质和底蕴,取得了“广东省高新手艺企业”等众多荣誉和认证资格,“广东省名牌”也行将取得。
为朗士品牌的传播增添利器。 |