%26mdash%26mdash专访星锐国际照明副总经理廖诗松 记者（以下简称记）：你好！廖总，您到大陆从业多少年了。

对大陆内地的环境熟悉吗？廖诗松副总经理（以下简称廖）：我来到大陆从业的时间加起来应该有十多年了吧，对内地的环境也有所体会，但不是很熟悉。

因为老板不让我经常到内地去走动。（笑） 记：您认为当前及以后灯饰行业的市场空间主要在哪里呢？变压器容量测试仪廖总：我觉得灯饰产业在农村市场发展潜力巨大，有很大的开拓空间。

记：为什么？廖：其一，城市灯饰市场特别是一些大的城市，房地产发展的速度会减缓下来，市场需求日趋饱和，另外一方面城市灯饰市场的竞争也很激烈，厂商的市场商机与空间相对较小；其二。

大陆农村因为人口众多、房屋面积与产品需求量大，随着农村经济的不断发展，农平易近的生活水常日渐提高，消费观念的不断革新，灯饰产业在农村的发展前景已日益较着。

各照明企业大举进军农村市场已是指日可待的事了。可以说，谁占领与主导了农村市场，谁就将会获得长期的发展与巨大的成功！记：其实。

农村市场潜力的巨大与无限的商机很多企业已经看到了，但农村好像是一个烫手的山芋，真正要开拓起来并不容易，是吗。

廖：是的，进军与占领农村市场是有诸多方面的困难。首先，农村的房屋结构与城市有差异，比如房子的层高不一样，农村的房子多横梁等。

这就要求我们现在所生产的一些灯饰产品要做一些改动；其二，农平易近的用光习惯、审美观念与城市也有差异，例如大部分的农平易近习惯了灯泡所发出的黄光，而节能灯等多为白光。

这就需要在用光习惯上进行引导；第三，现在很大一部分农户用的都是白炽灯泡，这种灯泡价格便宜、投入的成本少，而现在城市遍及使用的灯饰要求农平易近的首次投入大为增加。

这就需要在消费观念上进行引导；后，在销售渠道上也有一个困难急需解决，因为就常理而言，一样的灯，在农村或乡镇买应该比城市要便宜一些，但实际的环境是相反的。

这对激发农平易近的购买积极性很不利，也阻止了很多厂家向农村市场进军的力度与速度，造成这种状况的原因是渠道建设与产品畅通的成本在各个营销层面是逐级递增的。记：星锐找到了克服上述诸多进军农村市场困难的办法了吗。

您对农村市场又持何种态度呢？廖：开拓农村市场，使农村成为灯饰的主要消费场所，这需要从社会物质、精神等各个层面进行改变方能奏效，非一朝一夕所能做到。

也不是哪一家企业可以或许改变的。星锐照明现对开拓农村市场正在尝试与试探之中(星锐照明产品的优势之一是光源具有健康功能，对人的眼睛特别是新生儿具有保护作用。

相信灯饰产业向农村拓展与延伸是大势所趋，星锐照明也一定会在农村市场占有一席之地。（露出自信的微笑）（刘功武）。