前言：2006年仲秋，“彩宴”出世。一串令人目炫缭乱的市场推广手法，一种在照明行业见所未见的广告计谋，让“彩宴”一瞬间成为行业的热门话题。

借势《夜宴》的非常规亮相，灯博会的无处不在，高压摇表2006年的这个秋天，彩宴让照明灯饰这个“平平”的行业颇显热闹。

做灯泡，如何做出大天气？照明灯饰，从爱迪生初发明的“白炽灯”，到街头巷尾的霓虹灯，到节能灯、壁灯、挂灯、射灯、吊灯等等，在中国通俗的老苍生眼中。

都将之称为“灯泡”，而从事这个行业的，被统称为“做灯泡的”。这是与千万个家庭、社会生活密切相关的产业，然而这也是不被大众与媒体关注的产业。

他们默默无闻，在社会大链条中充当着不惹人注目标一环。没有家电产业的喧嚣，也没有生物工程的神秘，显得那么的平平无奇%26hellip%26hellip 欧普、华艺、雷士等等，作为照明灯饰行业的领军者。

依托着自己过硬的产品、扎实的营销，开辟着属于自己的利益之地，众多的“小鬼”们，或分好责任田、你种我织，或一致对外。

没有刺刀见红、没有不共戴天，一切似乎没有波澜。亮剑的勇气 2006年，《夜宴》成为中国电影业的标记作品，随着《夜宴》的走红。

一个照明品牌冲击着大众视线%26mdash%26mdash彩宴。彩宴登台，仿佛冰川上的来客，彩宴以一个现代武学大师的身份进入一个传统的男耕女织的世外桃园。照明行业。

安静的冰山下因彩宴的到来孕育着火山。新的手段、新的产品、新的计谋、新的营销模式，仿佛注定她为天下而来。面对敌人。

敢于亮剑！这是《亮剑》精神，对于彩宴来讲，其对广东样板市场的操作，无不流露出一种对照明行业众多“小鬼”亮剑的勇气。或许很多人无法想象。

这个在照明行业已掀起滔天巨浪的“彩宴”，10月20日才正式开业，而在此之前，广东市场，彩宴已开始了完美的“亮剑”行动，谱写了行业新的传奇。

传奇一：一炮轰出3000万 1850万，广东市场，这是10月20日记者从彩宴市场总监刘先生那边得到的数据。他告诉记者。

2006-2007年度，彩宴在广东地区已签约了53个代理商和200多个经销商，首批回款高达1850万。不久。

彩宴还陆续签约了上海、浙江、四川、重庆、陕西、辽宁等省市总代理协议，首批回款超过1100万。包含外省回款，彩宴首次回款接近3000万。

对照明行业来讲，广东历来为兵家必争之地，得广东者得天下。彩宴作为一个后来者，初出茅庐，如何在企业多如牛毛的照明行业一炮走红？对于叫了多年狼来了的照明行业。

狼真的来了？一匹神秘的狼 9月14日，《夜宴》全国公映。同日，《南边都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》同时出现大幅广告，贺《夜宴》公映与彩宴同步上市。

广告中《夜宴》五大巨星%26mdash%26mdash章子怡、葛优、周迅、黄晓明、吴彦祖集体亮相，广告发布者是中山市彩宴彩色节能科技有限公司，这是彩宴的第一次亮相。

9月23日，《广州日报》半版，10月9日、10月19日《南边都市报》封底整版、10月11日《羊城晚报》新闻版半版%26hellip%26hellip一系列的广告投入，似乎在向业界宣告。

彩宴在强势进军照明行业。然而，彩宴是谁？要干什么？什么布景？业界仍然全无所闻。10月13日，广东台山下川岛。以超常规广告策略立名业界的彩宴。

选择在这个空气清新、环境美好的海岛召开广东地区优良经销商大会。这是彩宴在“未见其人先闻其声”的广告策略后第一次揭开神秘面纱，而这个首次亮相。

带给彩宴的是1850万的首批回款和近300个优良经销商。10月18日，中山古镇灯博会现场，彩宴的标致参展成为灯博会的大亮点，30个巨大的升空气球。

高高飘荡在古镇灯饰广场，而二楼展厅则成为彩宴的天下，所有的门头上，都是彩宴的广告，其“科学彩色用光专家”及《夜宴》巨星海报组成的户外广告把二楼展厅装扮成彩宴的海洋。乃至于行走在灯博会现场。

不时会听到嘉宾“到彩宴看看”的声音。彩宴，成为本届灯博会火爆的“词汇”。狼的团队 狼的理念 1850万首批回款的背后，埋没着如何的奥秘。

彩宴市场总监刘先生告诉记者：因为我们有一支狼的团队，团结、创新、善于战争。刘总告诉记者，彩宴采用的是家电行业和快速消费操行业的营销手法，“海陆空”全方位市场战术。

一方面，采用高密度、持续性、大手笔的广告宣传策略。电视上，将在央视、湖南卫视、广东电视台等主流电视媒体投放广告；平面媒体上，将在各地主流报纸做消费指导和品牌推广；同时。

对网络媒体、电台、分众媒体等也将有大手笔广告投入；在户外广告方面，各地专业市场广告牌、城市中心地区大型户外广告已列入日程表。另一方面。

在渠道上，彩宴将精耕细作，将网点铺到三四级市场，而且实行免费上门服务，让彩宴产品走进千家万户。今朝，深圳有个60多平方米的旗舰店正在装修，即将面市。

佛山、中山、广州等地共有80多家终端也在紧锣密鼓地筹建当中。传奇二：商家疯了 10月12日，肇庆陈先生一大早出发赶去广州参加彩宴即将鄙人川岛举行的经销商大会，无奈路上堵车。

迟到十分钟，没有赶到彩宴从广州出发前往下川岛的快巴,陈先生懊悔不已。第二天9点，陈先生赶到彩宴中山总部，等待从下川岛返回的彩宴营业人员。

直到下午4点多，彩宴营业队伍才从下川岛返回，不过带回一个对陈先生来讲非常不幸的消息，肇庆地区总代理权已被人捷足先登。失望之下的陈先生难以割舍对彩宴的热情和信心。

决然签约90万，做起彩宴的经销商。对比陈先生的失望，汕尾王先生则因为自己的执著收获着喜悦。据了解，王先生也因为赶不上班车而未能参加彩宴广东地区优良经销商大会。但在会议时代。

王先生一遍又一遍地打电话给彩宴销售总监张学武，要求做汕尾地区总代理，逼得张总无可何如，只好将总代的资格“让”给了他。经销商大会出现不速之客 10月12日晚。

下川岛海趣酒店，彩宴接待人员在安排住宿时突然发现两个“三无”人员，没有接受聘请，事先也没有打号召，也没有任何营业人员与其相识。面对彩宴工作人员的诧异。

两位“不速之客”不慌不忙地从手提袋中拿出彩宴在《南边都市报》和《羊城晚报》上刊登的招商广告，并递上名片自我介绍，本来这两位“不速之客”来自香港。

看到彩宴的招商广告与彩宴的产品介绍后，对彩宴非常感兴趣，特地赶到会议现场了解彩宴的情况，希望能做彩宴的外销营业。伊朗的M.Mostafavi与彩宴的结缘则显得机缘巧合。

M.Mostafavi主如果来参加广交会，在闲暇之余关注了一下媒体，没想到一会儿就被彩宴的广告吸引了，展转来到彩宴总部洽商合作的相关事宜。

古镇大展览 小榄忙接待 10月18日，灯博会开幕第一天，彩宴展位前人流如织，成为灯博会一道独特的风景线。现场18位工作人员。

都在热情接待客户、介绍产品、发放资料，忙得不亦乐乎。留在公司总部的工作人员，本来计划稍稍休息一下，迎接第二天的换班。不料。

十点左右，大批的客户开始从古镇涌向小榄公司，彩宴公司热闹非凡，似乎成了灯博会的第二会场。彩宴总部的工作人员“被迫”投入战争，然而。

不竭涌来的客商使彩宴的接待室显得拥堵不堪，比展厅还显得热闹许多，乃至于很多客户都无法坐下来，只能站着和彩宴的工作人员交流。彩宴产品的吸引力和营销的创新手法吸引了大批的代理商和经销商。

但是要想他们掏出自己的积蓄做彩。