本邦光源产品代价高于飞利浦30%，并且还出现缺货现象，对很多人来讲，仿佛是一件不可思议的工作。然而，在对本邦战略之路和老总蔡干强的经营之道深度发掘后，这种缺货现象仿佛在情理之中。
也在预料之中。欲借船出海
在中国乃至世界照明市场上，sf6纯度仪飞利浦、GE和欧司朗等光源巨擘，无论产品手艺、研发。
还是产品的代价一直在高端市场处于带领地位。因为他们有着悠久的汗青、雄厚的研发实力和多元化之路所产生的品牌影响力。但中国的照明平易近族品牌不甘于掉队于他人。
更不甘于一直在中低端市场上互相杀价、打斗和无序竞争，因此，本邦、雷士、TCP等平易近族品牌被寄予厚望。这其实也是蔡干强埋藏了多年的心愿和方针。
本日，他将以本邦品牌为船，出海实现自己的胡想。论研发手艺，经由过程近十年的积累，蔡干强有足够的信心和实力赶超国际照明巨擘；论出产规模，经由过程近几年不断的兼并和收购。
他已经做好充分的准备；论营销网络，他可以借助华强全国大年夜的深度分销网络来快速塑造本邦的网络地位。本邦具有了各种优势和前提，所以。
蔡干强敢将本邦的品牌定位在于飞利浦等品牌之上。六年磨一剑
蔡干强今天这么做本邦，绝非偶尔或盲目行事。据他流露。
本邦品牌早在1996年就已经在工商部门成功注册，并且在那时就已经将其规划为高端品牌。但由于企业所拥有的人才、资金、手艺、出产等资源还不足以让他立即走本邦照明的高端线路。所以。
他选择了稳重，选择了厚积薄发，选择了先学会走，再来斟酌如何跑。1998年，当灯具行业的产品仿照蔚然成风，大年夜企业的产品差异化优势越来越弱。
遭遇若干个小企业的不断冲击时，蔡干强重新审视照明市场，并确定了以光源为企业核心竞争力的未来成长之路。从1998年到2004年这六年间，固然本邦没有强势推出市场。
但事实上，蔡干强已经在暗暗地为本邦今天乃至未来的成长夯实基础。灯鸬慕樯埽钦彰餍幸岛芏嗳酥两癫恢拿孛堋＝裉欤沼诮铱四谀弧５笔谐∈被墒煲约肮叶月躺⒒繁！⒔谀堋⒔】挡返南压勰罴Τ己螅景钇放聘檬歉〕鏊娴氖焙蛄恕。
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设计差异化
“未来的一线照明品牌，一定是由拥有强大年夜的制造规模和能力的企业所铸造出来的！”蔡干强胸有成竹地作了定论。
可是，NIKE等国际巨擘本身在制造能力和规模上并不具有任何优势，并且NIKE的全部产品都是OEM出产的，它为甚么能成就世界一流品牌。
这仿佛是对蔡干强“一线照明品牌论”有力的反驳。然而，蔡干强并不这么认为，“NIKE公司会因为每个消费者的不同爱好而为每个消费者特制一双球鞋吗？它不会。
也不可能。NIKE只会根据潮流和需求设计出各种新款球鞋，然后委托OEM企业进行成批量出产，消费者去适应它的设计风格，去接管和消费它的产品。
”
“可是，照明产品的消费特点与球鞋截然有异。”蔡干强语调俄然转折并强调，“在中国乃至世界，每幢建筑的设计风格不一样，房间布局不一样。
对灯光效果的需求和要求也不一样，不同的照明设计需求致使对比明产品的不同需求。也就是说，每幢建筑都是一个自力消费体，你必须在照明设计和产品设计上都要有所不同。
可是，现在照明行业有谁能做到根据照明设计的不同需求，供给不同的产品？反过来，不同的产品又有谁能营造出不同的照明设计效果？但。
本邦能做到这一点。这就是照明设计的差异化。”
据蔡干强介绍，本邦的原材料采购系统、设计系统、出产系统等都已完全成型，整个系统每天都在井井有理运转中。
一旦一项工程的照明产品设计出来后，他们完全可以快速导入这个系统中，以快的速度制造出该项工程所需求的产品。这种市场反应速度要比今朝的照明企业少快两倍。
加上，本邦照明可以说是今朝照明行业自主研发和出产产品线齐全的企业，这莫非不是本邦取胜 如果说产品差异化是本邦照明取胜市场的基础，那么照明设计的差异化则是本邦照明的竞争核心。
蔡干强从照明设计差异化上分析出了本邦为甚么如此受经销商欢迎，为甚么市场会缺货，为甚么拥有一般品牌所不具有的优势的更深层次的原因。积累了近十年后。
本邦照明于2005年正式表态市场。据蔡干强流露，今朝本邦在全国的专卖店数量已经超过300家，并且基本上都已经具有盈利能力，这远远超过了他预期的方针和速度。
这也是造成本邦照明光源产品市场缺货的因素之一。据蔡干强分析，今朝华强集体（本邦、华强和渝电工三个品牌）的传统光源制造规模已经超过领衔市场已久的“中国灯王”佛山照明。那么。
在三年后，华强集体一定会赶上乃至超越佛山照明，“这绝对不是一句空标语！”。来自：中国灯饰商贸网。 |
