成功企业的经验告诉我们，企业竞争计谋通常有三种：总成本领先计谋、差异化计谋和专业化计谋。西顿照明要走哪条计谋之路呢？对此，西顿总经理葛文香透露出了%26mdash%26mdash 西顿盈利模式 在拟定企业发展计谋之前，我们必须先解决一个首要问题：企业要靠什么来盈利？它的盈利点在哪里？至今，良多照明企业都无法清晰地说出企业的盈利点。变压器综合特性测试台因而，不少照明企业既想本身全部生产产品，赚取生产利润，又想创建品牌，获得品牌利润。但终因资本过于分散、主次不分，企业成本愈来愈高，利润却愈来愈低，西瓜和芝麻两样皆失。葛文香告诉记者，实际上，企业要生存，首先要清楚本身的生存方式即盈利模式。通常来说，企业盈利模式有三种：一是靠生产环节盈利，其核心竞争力就是能大规模生产；二是靠销售环节盈利。

其核心竞争力就是创立强势品牌；三是靠财务环节获利，那么其核心竞争力就是本钱运作。葛文香说，企业只有第一步考虑清楚了，才不会盲目，才始终不会偏离主线。西顿照明在外销市场是靠生产环节盈利，在国内市场就是要选择品牌获益的盈利模式，当然，外销的规模为我们做好国内市场也打下了很好的根本，相比靠OEM的品牌，西顿具有一定的优势。“我们的终目的仍是要打造百年西顿品牌。” 西顿计谋定位 葛文香说，生存方式确定以后，企业就要考虑品牌如何去竞争。几近人人皆知，计谋规划直接决定了企业的发展方向。但是这一点却又成了企业致命的弱点。目前照明行业上万家企业中，90%以上或随波逐流，或仅以产品为首要竞争力，或三五年后迷失方向，或走不出重围和“短命”的怪圈。是什么在“作祟”？%26mdash%26mdash企业缺乏计谋规划，或定位不精准。

或不能持之以恒！美国哈佛大学商学院闻名教授，对企业竞争计谋理论做出了杰出贡献的迈克尔%26middot波特在他具有首要影响和贡献的《竞争计谋》一书中，明确地提出了三种适用的竞争计谋，即总成本领先计谋、差异化计谋和专业化计谋。事实证实，世界上强大的公司都有不同的计谋定位。格兰仕、富士通、灿坤等靠大规模生产创出OEM世界品牌证实了总成本领先计谋的可行性；戴尔的直销、海尔的服务等都体现了品牌差异化的制胜之路；而格力只做空调、多普达只做智能手机、高露洁只做防龋齿膏、章光101只做脱发等告诉我们，专注某一领域而形成强势品牌更是举不胜数。从古今中外大小企业来看，只有形成明确计谋定位的企业方能基业常青。那么，在品牌林立且同质化现象严重的照明行业，西顿深刻研究行业现状后，再结合本身优势提出专注商业照明的专业化定位。西顿要走的恰是迈克尔%26middot波特所总结出来的三大企业计谋之一%26mdash%26mdash专业化计谋。

西顿专业领先 西顿的计谋方向非常清晰：以专业寻找出路，以专业争夺领先。如果要在成熟的行业找一个例子，家电行业的格力电器无疑是好的例证。格力电器1991年组建时，春兰、华宝、美的等一批企业已崛起。但格力电器从一个本来严重亏损的小企业，发展到1997年，空调销售量达到120万台左右，产量超过了当时的同行老大春兰。2003年，格力销售各式空调近560万套，产销量居全国同行业第一。在其他家电企业纷纷涉足其他产业时，格力一如既往地专注于空调行业。如今，格力已经是中国目前生产规模大、手艺实力雄厚的专业化空调企业，连续10多年产销量、市场据有率均居行业第一。此时的西顿就像当初的格力一样，处在一个商业照明品牌繁多的市场中，它必须要去找突破口。葛文香是如许阐述他们选择专业化的理由： 照明行业是一个手艺、资金、人才等门槛都相对较低的劳动密集型产业，尽管发展至今20多年。

但企业和行业都缺乏核心竞争力。我们可以瞻望，在未来三五年内，行业同质化竞争会更加重烈。同质化竞争必然会引发行业的代价战。代价战的终结局就是企业不惜代价保住“性命”。企业要想不陷入这类代价战旋涡中，就必须与行业传统企业形成差异化，要将本身定位在能够培育核心竞争力的领域。而纵观全部照明产业，光情况营建和电子部分产品无疑是具有高手艺含量的环节，而这恰恰是胡永宏、葛文香等非常熟悉和擅长的商业照明领域。西顿的终定位就在于高科技含量的专业商照。由此，我们可以看出西顿照明清晰化的市场定位及预知它未来的方向：像格力一样突出重围，像格力一样专注，像格力一般在专注领域全面领先。西顿差异表现 葛文香还从4Ps定律角度向记者分析出了西顿照明与传统商业照明品牌的差异化的地方： 内容 传统商照品牌 西顿 产品 产品线较长，包含商业、客房灯、水晶灯、小家电、电工、等 专注商业领域 代价 大多低质低价或质平价高 质优价平 渠道 有的见钱发货。

有的采用省级代理模式，并且为生意型厂商关系，渠道层级多、易窜货，厂方听不到地级城市经销商的声音 区域独家代理，与经销商成立永久 合作火伴，渠道扁平化、稳定性高 服务 大多局限产品售后服务 帮助经销商团队扶植与管理、业务操作过程辅导，行业趋势指导，设计撑持、售后及回访等全部过程服务。推广 产品促销、设计师会 专业品牌形象打造、设计师网络整合 “如果说以上五个方面是其他品牌还可以模仿的话，西顿的速度和高含金量手艺将是别人模仿不了的。就像刘翔的12.88秒，别人只能接近，不可能模仿，因为这是企业本身的体质和企业经营者意识层面的差异所决定的。”葛文香后向记者透露出了西顿的另外两大“杀手裥”，但她并没有详细诠释。西顿是否具有这类创造光辉的本能呢？这是对西顿综合实力的查验和对西顿人的考验。（子甫） 跋文 八月的火热并没有阻挡经销商们选择西顿的热情。

据葛文香介绍，自胡永宏重出江湖后，该公司的销售热线根基上没有停过，前来参观和签约的经销商更是络绎不绝。“到底把地区独家代理权交给谁，要看谁的速度快，谁的决心大！”对于这些热心的商家们，葛文香惟有如许去取舍了。这将在8月28日-31日的西顿第一次全国会议上见分晓。链接 专业化和“一篮子鸡蛋”之说 有一些人认为，“多元化计谋是把鸡蛋分放在多个篮子里，而专业化计谋是把鸡蛋放在了一个篮子里”。是以，多元化计谋可以规避风险，专业化计谋会把鸡蛋掉在地上。但是，专家认为，把专业化计谋当成“一篮子鸡蛋”的计谋完全是一种理论上的胡涂、逻辑上的紊乱。专业化计谋是一种避免全面出击，平均使用力量的创业发展计谋，更是一种进行产品和市场的深度开发，促使企业获得增值效益的企业竞争计谋。这类专业，是一种从竞争的态势和全局出发的专业。专业的出发点和落脚点是为了争得竞争中的有益形势和主动地位。

专业的思路要求我们把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力等，会聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业、某一行业进行渗透和突破，形成和突显出局部优势，进而通过局部优势的能量累积和市场的深度开发，争得竞争中全局的主动地位和有益形势。是以，专业化计谋不仅不是把鸡蛋放在一个篮子里，而是同样的要把鸡蛋分放在多个篮子里，并且后面的每一个篮子里的鸡蛋都进行了深度的产品开发和市场开发，具有了增值的现实可能性。是以这类看似“专业”的鸡蛋，尽管仍是鸡蛋，但却是进行了市场扩展的鸡蛋，加进了科技含量的鸡蛋，并且有了产品增值效应的鸡蛋，这就是。