并购8家国有企业后的本邦团体光源月产将突破1亿只，这是一个难以想象的数据。那么，在打造光源霸业的战略打算中，蔡干强将如何完成“产品%26mdash%26mdash商品”的转变。

我们先来做个简单的数据阐发，假定一家照明企业在全国已经成立了500家专卖店，不管季候转变、淡旺瓜代、店面年夜小和销售能力等，每家专卖店每天的光源产品销量平均为1000只。

那么一家专卖店每月的光源产品销量约为只，每年的销量则为只，电缆故障测试仪500家专卖店全年的光源产品销量总和为1.8亿只。而事实上。

国内外照明市场上具有专卖店数量如此多、自主生产范围如此年夜、销售能力如此强的企业为数甚少。但对本邦团体来讲，仅月产能就达到了1亿只。

如果销售能力完全与产能匹配的话，它的年销售量就意味着将突破12亿只。1.8亿只对12亿只来讲，只是1/7左右的分量。那么。

本邦12亿只光源又将如何分派到渠道商手上，终流通到消费者哪里？这是业界极其存眷的核心，也是留给蔡干强及本邦人一项具有挑战性的课题。专卖店模式令人不解。

在物流、专卖、总代办署理等传统的营销模式中，流通量年夜、也是传统照明企业所采取的就是“物流+分销”和“运营中心+区域总代办署理+区域分销”两种模式。从市场营销的角度来阐发。

本邦团体要让12亿只光源顺利、迅速地流通到终端，物流中心或运营中心应该是好的营销模式。然而，出人意表的是，蔡干强却在全国以专卖店形式展示本邦照明。

这是常人可能难以理解的操作手法。2005年，本邦团体正式在全国年夜范围推广本邦高端品牌，专卖店形式便是“首发利器”。目前。

本邦团体在全国共成立了300多家专卖店，预计到本年年底，专卖店数量将迅速增加到500多家，主要集中在地级市以上市场。本邦照明专卖店的成长速度应该说是很是之快。

可是，就算本邦照明的专卖店数量可达到1000家，每家专卖店每天的光源产品销量为1000只，一年的销量总和也只有3.6亿只，这与12亿只的流通量还相差甚远。

然而，醉翁之意不在酒。蔡干强为什么会采纳专卖店模式做本邦呢？在记者采访时，他道出了其中的打算思路：扶植专卖店的目的不只是在于销售功能，更在于本邦品牌知名度的打造和形象的提升。

事实上，在全国的年夜部分区域市场，本邦品牌的影响力已经给一流品牌“制造了良多麻烦”，并且有愈演愈烈之势。并且。

本邦还在传统及终端市场上快速树立起市场地位和影响力，除增加本邦品牌在媒体上的曝光率这一体例外，形象展示也是重要途径之一。本邦要让消费者从视觉和感官上首先认识本邦。

然跋文住本邦，直至深入人心。出于这种原因，蔡干强决定以专卖模式切入市场。在美誉度方面，本邦将通过产品质量、售后办事、公益事业等方面来完成这一方面的提升。